（我们B2B事业部在使用“用户体验地图”分析案例时，发现甲方很有可能存在“买来就用 ”的惯性思维。这里可以参考《第一次定制凹印软包装，为什么起订量这么高》一文中的通用包装和定制包装的区别。）

　　事实上，由于软包装供应市场广泛，各行各业都可以使用塑料包材，而且款式多种多样。即使是时下热销的品类（如水果麦片），供应方不一定能为您匹配到相同规格（400g/500g/1kg）的同行业样袋——不同工厂出品的产品质量比重都不尽相同，对包材内容空间要求也就不同。

　　再说，即使大小相同，定制预算成本能正好一致吗？成本上最直观的应用，就是款式，款式决定了制袋方式、加工成本、出货周期。

　　既然选择定制，就要明白这是定制差异化的包装竞争方案，不仅从外观上让消费者更好地区分自己产品和同质化产品，更是要从材料上去选择高性价比、符合企业当下标准的方案。

　　初次定制的甲方，需要了解软包装材料有什么功能，哪些功能比较符合自己的产品。我们能说新疆枸杞和宁夏枸杞完全一样吗？即使是同行产品，也必须比对产品产地、特质、甚至是销售渠道（电商贴牌产品如果要求供货敏捷，就必须选择生产难度系数不高的材料）、销售区域（部分包装在海拔高的地方会脆裂）后才能完全COPY。

　　不同材料搭配出来的质感各有利弊，因此在选择方案时应该坚持“价值最大化”的原则。即视觉上如何用材质去优化平面设计风格（如茶叶包装使用哑光材质会更显得大气，冰淇淋包装使用珠光材质会更显得馋人）；功能上如何用材质去保持产品的新鲜度（如速冻环境的产品需要使用PE，抗寒抗拉伸以防胀包时破裂）、保持产品整体姿态不受局部影响等（如养生茶内袋包装，需要使用抗静电材质以防花瓣粘在包装内壁上，影响美观）。

　　数码印刷，又称“数字印刷”和“无版印刷”，利用橡皮布将墨水转印到介质上（热胶印转印原理），橡皮布经过加热，融化并混合 ElectroInk 颗粒，形成光滑薄膜。在橡皮布上产生确定图像，然后通过直接接触转印到承印物上。数码印刷属于快速打印。

　　而凹版印刷，属于铜版印刷，是将图案和文字经过手工或电子雕刻机雕刻好图案，镀上一层铬。印刷时，印版表面浸在油墨中，刮墨刀把空白部分的油墨去除干净，使油墨只存留在图文部分的网穴之中，再在版辊压力作用下，将油墨转移到承印物（薄膜）表面，获得印刷品。凹版印刷属于传统印刷。

　　数码印刷用墨水将图像打印在包装上，再复膜、制袋，天博官方网站工期短，数量低至几个、高至几千个都可以做，最快1天可出库。由于是快印，不需要版费，单个价格相对较高；无法使用专色，只能用颜色相近的颜色（如玫红和紫色，可能倾向于用紫色墨水展示）。

　　凹版印刷的承印物是膜，表膜根据固定厚度分为多个规格，长度都是几千米以上。印刷时只能让承印物从头到尾滚完，因此流程较长、起订量起码要1个承印物计算出来的数量；由于需要制版，所有专色要机长依据套版来使用油墨和稀释剂调配，可以更大程度还原设计稿上的颜色。因为批量大，单价可以比数码印刷低10倍左右。

　　考虑到企业的试错成本和滞销风险，一般建议如果是产品试销阶段，先用数码印刷看包装效果和市场反馈。如果销售量达数万个以上，建议用凹版印刷，单价成本低，基于长期合作战略，大部分厂家会有满额返版费的政策。综上，主要是看企业对新品的销售信心以及仓库空间是否允许了。